亚盈体育亚盈体育亚盈体育亚盈体育彼时正好赶上北美中产女性的崛起，她们需要更多自我证明的方式，lululemon成为“super girl”的标识，之后，lululemon在国际市场的扩张，复制同样的路径，但顺风顺水的lululemon并非没有隐忧，代工质量被吐槽，品控问题常在网络上引发争议。

　　财报显示，2023财年第二季度，其销售额同比增长18%至22.1亿美元（约合162亿元人民币，下同）。这当中，最引人注目的是中国市场——二季度lululemon中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比增长61%。至此，今年上半年中国市场收入高达5.27亿美元（约合38.7亿），同比增长69%，成为全球增长最快的区域。

　　lululemon主打中高端市场，一条瑜伽裤上千元，极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，尽管社交媒体上，也有很多声音吐槽lululemon是收智商税的，lululemon的中国业绩仍然一路狂奔——lululemon为什么那么火爆？高增长背后又存在怎样的隐忧？

　　创始人Chip Wilson在瑜伽课上看到很多练习瑜伽的人并没有合适的瑜伽服饰，很多人是穿棉质衣服或舞蹈服来上课，而这类材质的衣服并不适合热汗运动场景。Chip Wilson抓住了这个市场需求，对市面上的瑜伽服饰的功能性不断进行改良，很快在当地做出了口碑和影响力。

　　2000年，lululemon在温哥华开设第一家店。2005年，lululemon得到资本投资，迅速扩张，2007年，lululemon在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所同时上市。

　　多年来，lululemon的销售额快速增长。2004年到2018年，营收从4100万美元增长到33亿美元，2020年这个数字为44亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　17年前净利润还只有100多万美元，2022财年已经逼近10亿美元。2022年7月份，lululemon市值达到374亿美元，超越Adidas，成为仅次于Nike的全球第二大运动品牌。

　　Lululemon在2013年正式进入中国市场，中国市场的增速最为亮眼。lululemon今年第二季度财报显示，上一季度，中国市场的营收呈现惊人的高速增长：销售额同比增长79%，中国大陆市场三年复合增长率超过了50%。

　　截至第二季度末，lululemon在全球拥有672家直营门店亚盈体育，其中有126家位于中国市场。根据lululemon的全球发展计划，到2026年时，品牌营收将比2021年增加一倍至125亿美元，中国大陆的门店数量将达220家，中国市场也将成为品牌全球第二大市场。

　　一条定价动辄上千的瑜伽裤，为什么能够卖爆？为什么市值能够在如此短的时间内，成为全球运动品牌里的第二？

　　首先，找准赛道。lululemon的成功，与它一开始敏锐地抓住瑜伽这个在当时相对小众的市场需求有关，形成了差异化竞争，避开与Nike、Adidas等巨头的正面博弈，成功实现弯道超车。

　　其二，做到极致。哪怕对lululemon瑜伽裤的吐槽一直不少，也不得不承认，它能够在瑜伽裤市场上遥遥领先，确实是因为在长期且持续的研发投入后，lululemon的瑜伽裤有更高的“技术含量”。

　　比如它86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Slivere scent防臭技术、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤舒适感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能体现女性的身体曲线。

　　这也让lululemon的穿着场景并不局限于瑜伽场馆，很多女性日常生活中也会穿着lululemon出行，拓展了瑜伽裤的使用场景，无形中也提升了lululemon的销量。

　　其三，瞄准中产女性。从一开始，lululemon的定价就比较高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受教育程度高，有自己的房子，每天有一个半小时的时间锻炼，生活态度积极向上”，lululemon称呼她们为“super girl”。

　　彼时正好赶上北美中产女性的崛起，她们需要更多自我证明的方式，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“super girl”的标识。之后，lululemon在国际市场的扩张，复制了这一路径。

　　其四，社区运营。lululemon几乎不打广告，也没有请大牌明星当代言人，相反，在线下的各种lululemon门店中，成为门店大使的是普通的瑜伽爱好者、运动员、创业者，她们在当地的瑜伽社区中充当意见领袖，她们对lululemon的信赖与选择也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon在线下门店中，会不定期举办丰富多彩的社区活动，增强人与人之间的联结，增强消费者对于品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五，也是以上四条的最终目的，确保lululemon的品牌格调，提升品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与生活方式的象征，让消费者心甘情愿花费更高的价格去购买一条瑜伽裤。

　　比如lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，外界在吐槽和不解的同时，也不免认为，愿意花费上千元去买一条瑜伽裤，应该是更有财力、对生活品质更有追求、对瑜伽运动更为讲究的人吧？所有奢侈品的品牌溢价都来自这种身份的想象，lululemon同样如此。

　　在小红书等平台上，关于lululemon质量不佳的吐槽声一直不在少数，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有真相的爆料，还真以为这是花十几块钱从拼夕夕上购买的产品，可网友晒出的票据又证明了确实是从门店购买的正品。

　　lululemon的产品来自代工，这也意味着对于品控的要求很高，在高速发展的背景下瑜伽，代工偷工减料等问题出现，就会对品牌形象产生非常大的冲击。近年来，lululemon的质量问题也被官方几次通报。

　　2018年1月，lululemon一款女士针织运动服装因“不合格产品冒充合格产品”，被上海市黄浦区市场监督管理局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不合格产品冒充合格产品”，被上海市静安区市场监管局罚款8.19万元；2022年5月，lululemon违反产品质量法第五十条（在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品），被北京市西城区市场监督管理局罚款8.142万元。

　　虽然lululemon的瑜伽裤拥有不错的技术含量，但服饰领域的核心竞争力并非遥不可及。譬如如今其他瑜伽品牌的面料质感，与lululemon的面料无限接近，除了品牌溢价外，穿着体验并没有价格差距那么明显。

　　一方面是lululemon的质量不时有问题，另一方面是lululemon的定价太高、性价比不高，所以，lululemon的“平替”产品大量涌现，MAIA ACTIVE瑜伽常识、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都获得不少拥趸，在此背景下，lululemon的品牌溢价是否能够始终保持，只有保持观望的态度了。

　　从国外各大奢侈品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都一再说明了：对于一个品牌，质量很重要，性价比很重要，品牌的打造也至关重要。如果lululemon能够维持它“一览众山小”的品牌位置，仍然会有消费者为之买单——买的不仅仅是瑜伽裤，更是品牌标识。

　　当然，lululemon也要确保自己“不作死”。质量问题是个例的话，消费者或许还可忍受，一旦质量问题成常态，科技含量无法保持领先优势，吐槽的声音占据主流，品牌也会轻易从高位落下。

　　追赶者固然暂时没有办法达到lululemon的品牌效应，如果能够在质量、科技含量、性价比等方面实现赶超，笑到最后也是有可能的事情。