亚盈体育瑜伽常识靠卖瑜伽服市值赶超阿迪达斯全球第二大运动品牌 lululemon 的私域好在哪?

2023-09-29 10:07:09
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  luluemon 的瑜伽服很火爆,但是却很少看到它的广告,它是如何做起来的呢——私域。它的私域好在哪,这篇文章从背景、渠道、IP、社群等多方面讲解,一起看看吧。

  src=近年来,随着女性收入、社会地位的提升亚盈体育,以及健康生活方式的影响。瑜伽运动在中国的发展迅速,成为了仅次于跑步的女性第二大运动。在此背景下,瑜伽产业迎来高速增长,过去 5 年的年增长率高达 37.8%。2021 年我国瑜伽服装市场规模达322.1 亿元,预计到 2025 年将突破500 亿元。

  而以卖瑜伽服起家的品牌 lululemon,出道不到 10 年成功上市。成立仅 24 年,就弯刀超车阿迪达斯,374 亿美元的市值仅次于耐克,成为全球第二大运动品牌。风头正盛的 lululemon 却很少打广告,它的营销矩阵全部由私域构成。那么 lululemon 是如何做私域的?今天就为大家详细拆解。

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  lululemon 始于 1998 年加拿大温哥华,是一家技术性运动服装公司,主打瑜伽服产品,秉持着传达 热汗生活方式哲学 为初衷。通过瑜伽、跑步、训练及各种运动形式的热汗需求和日常穿搭需要,凭借着贴身、舒适的特点,被誉为 瑜伽服界的爱马仕 。

  近年来,随着女性收入、社会地位的提升,以及健康生活方式影响。瑜伽运动在中国的发展迅速,成为仅次于跑步的女性第二大运动。在此背景下,瑜伽产业迎来高速增长,过去 5 年的年增长率高达 37.8%。

  艾媒咨询的数据显示,2021 年我国瑜伽服装市场规模达322.1 亿元,预计到 2025 年将突破500 亿元,是个百亿的市场。

  根据多方数据汇总,Lululemon 的核心用户画像是 24 岁到 36 岁之间 , 年收入 8 万美元以上的女性 , 受教育程度高 , 有自己的房子 , 每天有一个半小时的时间锻炼 , 生活态度积极向上 。

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  Lululemon 建立了公众号 + 小程序 + 企微 + 社群等渠道为核心的私域矩阵,并借助当下热门的抖音、小红书、微博等公域平台瑜伽,实现公私域的引流转化以及帮助品牌扩大声量。

  关注「lululemon」公众号后,欢迎语中介绍品牌特性,并附带跳转链接。引导用户跳转小程序下单。

  在小程序【lululemon热汗生活】中同样设置了私域引流的触点。具体路径:我的——更多——寻找门店——扫码进群

  lululemon 的视频号,主要以品牌宣传、创意广告为主瑜伽常识,在首页设置了公众号和小程序的触点,点击 [ 即可探索 ] 即可进入小程序,添加企微福利官微信。此外,lululemon 的视频号还会不定期直播,进行带货和品牌宣传。

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